興達小貼士：銷售鑄鐵平臺需要什么技巧？-興達機床量具

    1、_要找切入點去思考一個問題， 顧客為什么一直沒有跟你簽單？什么原因?qū)е滤麤]有買你的鑄鐵平臺？很多同事總是在等著客戶改變，可能嗎？ 顧客不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！

    2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我_是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，_像一場游戲。

    3、_要知道顧客對鑄鐵平臺有哪些需求， 要堅信每個顧客早晚_會跟我合作 。 原因：意識不強烈，沒有計劃，鑄鐵平臺銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺品種單一，客戶有限，太忙，鑄鐵平臺價格太貴，對你或是你的鑄鐵平臺產(chǎn)品不了解、不信任，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

    4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。

    5、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們共好的服務(wù)，溫暖。

    6、_盡在掌握中，你_是導(dǎo)演。你的思想_要積極，譬如太忙？為什么？_是因為有些企業(yè)管理不到位，企業(yè)沒有好的流程和班底。你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />
    7、能解決的_解決，不能的_避重_輕，將問題淡化，避開。這_要求你頭腦_要靈活。

    8、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，_要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶。

    9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先用話語讓他體會到有了我們的鑄鐵平臺產(chǎn)品會有什么好處等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。

    10、讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，_要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。